25June

如何玩儿短视频+直播+电商?

发布来源:新彩信息发布日期:2019-06-25

   

随着传媒行业行业的飞速发展和进化,短视频、直播、电商实现了内容变现。2018年,短视频、直播电商高速发展,2019年,便是红利期到红海期的转变。


我们用2018年的一些数据来举例:


1. 超6亿的短视频用户;


2. 超6万场的淘宝开播场次,超15万小时的时长,淘宝一姐薇娅带货27亿;


3. 超1.9亿的短视频在快手发布,收入超1600万,1.6亿的销售额在卖货节当天由散打哥达成。


4。 超1000亿元的淘宝直播销售额,超百人的主播月收入达百万元。


5. 超2.5亿的抖音日活量,超5亿的月活量;


6。 口红一哥李佳琦进入抖音获2000万粉丝,由此反哺其淘宝直播粉丝增加超100万;


7。 双十一当天,超千万的快手订单,超3亿的成交额,10万件商品加2亿的抖音销售额;


诸如此类的事情多如牛毛,可以看出2018年,短视频、直播的电商变现环境达到了非常完善的地步。


打造个人IP,粉丝粘性加强,打下了变现的客户基础


在这么好的环境下,想通过这种方式赚钱,是否可行呢?


答案是否定的,个人IP若打造不好,要实现电商变现是相当困难的;试想一个没有自己的流量池,没有粉丝的信任、粉丝没有粘性的IP,要想转化只能是难之又难。


打造IP的成功案例有很多,比如“口红一哥"李佳奇,”美妆达人“薇娅,重要的是要先给自己一个定位。


供应链、产业带电商化的发展和完善,支撑了内容变现


2018年直播的高速发展,各大企业建立起自己的供应链及产业带,”淘宝直播基地“的挂牌也是接踵而来。


直播供应链的完善,意味着解决了供应链中“货”的问题,供应链基地成为主播的直播地点,这样不仅有海量商品可以进项选择,还有专门人员解决仓储、物流等售后问题。



对主播来说,只要能卖货,就可以在全国各地进行选品直播,售后因为配备了专门的人员去解决,所以不必多加担心。甚至有的主播还可以享受报销往返机票,住宿五星级酒店等服务,是不是很有诱惑力?


随着不断完善的电商环境,内容电商的门槛随之降低


扶持主播的活动越来越多,不管是新手主播、腰部主播还是头部主播,甚至类似的各种垂直类目活动都更加有机会。这让各种主播更加容易找准自己的位置。


至于招商,自然有像淘宝及快手做的选品库来解决,只要有粉丝就可以实现电商变现。


2019—短视频、直播、电商,内容变现路径已经打通


经过了2018年的飞速发展,2019年的竞争尤显激烈。那么,如何做到在这种大环境下脱颖而出呢?有句话叫做专业人做专业事。


提到专业,目前的两个方向无非是主播个人IP的强弱和产品供应链两个方面。


个人IP强,可把重点放在运营,以此积累粉丝。这一点现在各个短视频MCN做得很好,同时做好与电商衔接的点。


产品及供应链有优势,可把重点放在供应链,集中解决产品问题,再配上专业的售后服务团队,为主播提供完善的后勤保障。


不过不要忘记一句话,叫做“鱼与熊掌不可兼得”;当然如果想烧钱的话就另当别论。原因是直播与传统的电商不一样,在对货品的要求上需要品类、数量极多。转型失败知会承担最大的损失。


还是那句话,找准定位,有时便不必承担烧两份钱的风险,当然最终都是由自己决定的事。


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